2020中國工程機械營銷&后市場大會于10月28日正式拉開帷幕，本屆大會匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，聚焦于“探尋價值新坐標”，凝聚各方共識，共商抉擇之策，與變局中開新局，推動行業合作與發展。

“十大營銷事件”感恩答謝儀式

中國工程機械行業十大營銷事件評選活動由《今日工程機械》雜志與匠客工程機械融媒體主辦，自2010年推出至今已經成功舉辦了10屆，得到了業界的大力支持與廣泛關注。無論行業的發展勢頭走向如何，這些企業都在不斷探尋營銷的意義，開創新的營銷模式，挖掘自身營銷的競爭力。他們也將在營銷的路上不斷創新，不斷探索。

2020年中國工程機械行業十大營銷事件勾勒了中國工程機械行業主體的營銷脈絡，成功營銷的背后也彰顯了中國工程機械行業整個產業鏈在營銷領域的創新與進步。

以下是本次“十大營銷事件”獲獎事件：

1、神鋼開啟“工廠參觀 品質體驗”主題營銷活動

2020年，正值神鋼建機事業90周年，秉承“客戶現場主義”，神鋼開啟“工廠參觀 品質體驗”主題營銷活動，攜手全國代理商，邀請客戶走進工廠，體驗神鋼為客戶提供made by kobelco高品質產品的決心。客戶得以近距離感受神鋼的高品質與智能化生產，神鋼得以聆聽客戶需求與建議。隨時代和客戶需求不斷優化產品與服務，是90年歷史傳承下的神鋼精神。

2、三一重工泵送事業部首屆“時間的朋友2019年金牌服務節”

金牌服務節于2019年9月18日在長沙市舉辦。活動以“感恩、價值、陪伴及數字化”為主旨，評選出功勛客戶、功勛設備、感動之星，內外聯動，體現出三一對客戶、工程師的感恩與關懷，展示了三一產品耐用保值和超值回報的特點。活動前期，以“價值服務始終如一”為主題的三一泵送服務萬里行已在全國范圍內啟動，旨在深度洞悉客戶需求，為客戶創造更大的價值。

3、中聯重科成工程機械“線上帶貨王” 

針對疫情時期工程機械營銷困境，中聯重科進行了變革與創新，首開行業先河，打造“嗨購”名片，讓工程機械“上網”，讓首席技術專家“上屏”，讓服務工程師“上線”，讓新品發布與技術培訓通過互聯網與全球客戶相約，旗下各類產品大單不斷，線上訂單超過60億元，累計觀看人次超過1200萬人次，創造了行業現象級刷屏盛況。

4、斗山DX60W ECO新款輪式挖掘機“線上”營銷活動

面對2020年國內市場銷售熱潮，斗山工程機械針對新款6噸級輪式挖掘機(DX60W ECO)，開展系列線上營銷活動。在連續4個月營銷計劃的不同階段，斗山通過不同平臺，針對客戶需求，在新品輪挖前期市場培育、中期真機展示、后期客戶實際感受等多個方面，通過斗山直播間與客戶實現真實互動，三場直播吸引了數萬粉絲。

5、徐工道路首推全球最大規模無人駕駛集群施工，向世界展示中國制造名片

2020年5月，一臺徐工RP1655超大型攤鋪機、兩臺XP303輪胎壓路機、兩臺XD133雙鋼輪壓路機組成的無人駕駛集群在攀大高速實現應用；8月，徐工無人駕駛集群先后在新柳南高速和京雄高速實現應用，施工軌跡精確控制在2～3厘米，創下全球最大無人駕駛道路機械施工規模！通過三例無人駕駛集群施工案例的推廣，再一次向世界展示了以徐工為代表的中國工程機械生產制造能力。

6、沃爾沃建筑設備“525沃愛我——沃+云探秘”主題活動日

2020年5月25日，以“525 沃愛我——沃+云探秘”為主題的沃爾沃建筑設備活動日通過線上直播舉行，沃爾沃建筑設備正式發布沃+服務承諾口號“專以恒，沃至誠”，和三大承諾關鍵詞“專業在沃”、“以愛守諾”、“尊享由我”。直播活動共吸引了22 萬人次在線參與互動。當天，沃爾沃即正式啟動為期六個月的特色客戶關愛活動——“沃就在你身邊”，深度踐行服務承諾。

7、徐工挖機“攜手戰‘疫’、約惠春天”助力復工電商嘉年華

2020年2月14日，以“攜手戰‘疫’、約惠春天”為主題的徐工挖機助力復工電商嘉年華盛大開啟，打響了工程機械行業抗疫復工的第一槍。本次嘉年華是徐工挖機打通線上與線下的首次嘗試，在徐工e購平臺增設VR看機、一鍵詢價、線上核銷等新功能，實現了流暢便捷的購機通道。嘉年華活動還融合了趣味性十足的互動玩法，在3個月的時間內，活動覆蓋超過14萬人。

8、橙風破浪e起沖，日立建機八月直播不間斷活動

日立建機長期堅持舉辦夏季大型客戶走訪活動，2020年首次采用“直播+線下”的形式，攜手全國代理商，不間斷直播，帶客戶“云游”機器檢修現場，送上“橙意”服務。日立建機高層蒞臨直播間，從成本控制、資產管理、全方位解決方案、二手機、租賃業務、售后服務等方面解說答疑。此次活動線上直播累計觀看達到26.74萬人次，線下走訪客戶約5000家，完成6800臺設備的日常檢查。

9、山推“讓施工更簡單”主題活動

2020 年1 月12 日，山推在山東濟寧總部開啟“讓施工更簡單”為主題覆蓋全國的客戶關愛活動，保障客戶享受“一次合作，享終身服務”的權益，為客戶設備施工保駕護航。關愛活動持續2020年全年，這是山推連續11年開展“客戶關愛行”活動。11年間，山推服務工程師的腳步遍及全國各地，走訪近萬名山推客戶，行程千萬公里，形成與客戶的良好互動及服務的良性循環。

10、山河智能系列“云端”戰役助力企業逆勢增長

2020年，山河智能用大數據優化產品，用網絡布局銷售渠道，通過系列線上營銷活動實現銷售額逆勢增長。在逆戰中，何清華董事長上陣直播，吸引了近40萬在線客戶，開啟了山河智能 “云端”戰役的第一步。二手機網上競拍、微挖大會、線上工業展等活動緊接其后。7月27日，山河智能利用大數據優化產品SWE17U挖掘機正式在線銷售，是業內在“云端”定制的一次積極探索。

2020年，在抗擊新冠肺炎疫情的戰斗中，我們工程機械制造商“危難面前顯忠誠，挑戰面前顯擔當。”不僅讓全世界看到了中國基建速度，更看到了工程機械企業的擔當、責任與力量。在今年“十大營銷事件”版塊中設置了最佳社會責任貢獻獎。讓我們向勇于踐行社會責任、弘揚偉大抗疫精神的工程機械企業致敬！

1、徐工內外聯動 眾志成城 為抗“疫”大戰貢獻國企擔當

雷火神山兩家醫院籌建之際，徐工即刻組織52臺套施工機械及操作人員進行24小時施工，全力支持工程建設。后續全國累計332臺徐工專用設備，參與多地醫院和病房搭建現場作業。徐工還向國內相關應急管理部門捐贈價值300余萬元的防護物資及540多萬元資金支援防疫工作；同時為40多個國家合作伙伴捐助20余萬只“情義口罩”及防疫物資，共籌集醫療防疫物資總價值2億多元，與海外大客戶共渡難關，提振信心。

2、“抗疫情 強經營” 中聯重科“小綠奇跡軍團”精準戰“疫”

疫情爆發以來，中聯重科300余臺設備組成“小綠軍團”參與了武漢雷火神山醫院及多地抗疫醫院建設。第一時間采購400多萬套、1200多萬元的抗疫防護物資，支援國內抗疫一線，向44個國家和地區捐贈醫療物資。復工后，中聯重科組織愛心捐款活動，參與員工2萬余人，捐款合計190多萬元。中聯重科還推出“共戰疫情，保障隨行”服務，全程保障設備施工；推出針對疫區援建及延遲復工客戶的優惠援助政策；此外，通過“云營銷”的方式，讓企業“動起來”、產能“活起來”。

3、三一重起“勇敢逆行”系列戰“疫”行動

“勇敢逆行，確保用戶以最好的車況，迎接全面復工！”。2020年2月，三一重起聯合代理商，第一時間拉響工程機械人的抗疫攻堅戰；集結近千名海內外一線服務工程師，堅守在各地“小湯山”醫院建設的陣地上，尋求疫區最急缺的防護資源率先向用戶分發；同時推出了消毒防護、設備健康體檢、操作手在線培訓客戶關懷政策，全力保障各地復工，用行動詮釋“一切為了客戶”的精神，踐行“心系客戶，共戰疫情”的社會責任。

4、多措并舉，臨工“共同抗疫”系列活動

“抗擊疫情·眾志成城”，臨工集團通過捐款、購買蔬菜、水果以及醫療物資等舉措支援湖北等疫情地區。成立抗擊疫情指揮小組，在全國范圍內組織代理商開展支援醫院建設活動；開展“關愛客戶，共同抗疫”活動，對參加過各地抗疫醫院建設的施工設備給予健康診斷，免費提供一次價值萬元的大保養。在抗疫關鍵期，臨工以扎實的行動，彰顯自身高度的社會責任感，樹立了正面積極的品牌形象。

“十大營銷事件最佳社會責任貢獻獎”感恩答謝儀式