2019年下半年以來，筆者經常聽到業務員回來抱怨說：某某租賃公司又跟某某公司打價格戰了，某某租賃公司又放了一個超低價等等。之前聽到這樣的消息，筆者都會跟業務員說：“讓他們做吧，我們去找一些價格高的單子做”。但今年這樣做顯然不行了，因為低價格已經越來越普遍，避無可避了。

筆者從事設備租賃行業多年，在租賃成本控制和利潤方面還算有點研究，覺得目前這種價格條件下很多高空作業平臺的租賃公司是很難活下去的，所以就想從現金流的角度來算一算某些租賃公司的生存環境是怎么樣的，以下就是本人虛構了一家租賃公司作為模型，正好最近瑞幸咖啡炒得比較火，就姑且稱之為“瑞幸租賃”吧。

為了方便計算，假設瑞幸租賃擁有2萬臺剪式高空作業平臺，2000臺臂式高空作業平臺，國內一共有50家門店；這樣的規模在國內高空作業平臺租賃商中也是佼佼者了，那我們就來算算它的收入及支出現金流是怎么樣的……

由于目前國內高空作業平臺的租賃價格已經很低，而且還有越來越低的趨勢，剪式高空作業平臺我們用平均月租1800元人民幣計算（只是假定值，實際月租價格因區域、機型、競爭者和客戶等因素而不同），臂式高空作業平臺按照平均月租15000元人民幣計算，平均出租率80%，每年出租9個月，這樣每年租金就很容易算出來了，而且這樣算出來的數字估計比實際租金額只會偏高，不會偏低的。年總租金= 20000X1800元X 80% X 9 + 2000 X 15000元X 80% X 9 = 475200000元，即四億七千五百二十萬元。

如果平均回款80%，那平均每月回款3168萬元。

下面，再估算一下瑞幸租賃公司每月的支出情況。

第一項，固定費用：50個門店，按每個店每月固定開支 30萬元算（包括人員工資、場地租金、水電費和總部費用分攤等），這樣固定費用每月支出1500萬元。

第二項，業務費用：按每個店，每月3萬元計，合計 150萬元。

第三項，配件費用：這個費用彈性比較大，剪式高空作業平臺兩年換一次電瓶（每臺車4個，按1200元/個核算），這樣每年需要更換40000個電瓶，每月約3300個，這樣每月電池費用就是396萬元；每兩年換一次輪胎（每臺車4個，按500元/個核算），這樣每年需要更換40000個輪胎，每月約3300個，每月輪胎費用就是165萬元；其它配件費用按平均每臺車每年1000元算，20000臺每年就是2000萬元，每月平均166萬元；這樣每月所有配件費用合計396萬+165萬+166萬=727萬元；2000臺臂車，按照和剪刀車一樣的零件費用率，臂車每月的配件費用就是73萬元；瑞幸租賃公司全部高空作業平臺的每月配件費用就是 800萬元。

第四項，還貸費用：每家公司的融資方案都不一樣，現在用最簡單的方法計算，按平均每臺剪式高空作業平臺價格8萬元（0首付），年利息及融資費用5%，60個月還清，這樣每臺車總還款正好是10萬元，月供1666元左右，20000臺月供就是 3332萬元；平均每臺臂式高空作業平臺按60萬元（0首付），也是年利息及融資費用5%、60個月還清，每臺月供12500元，2000臺月供就是2500萬；瑞幸租賃公司合計全部高空作業平臺的月供款在5832萬元左右！

以上四項費用加起來（還沒算稅款、突發安全事故等其他費用），瑞幸租賃公司每月的支出費用是1500萬元+150萬元+800萬元+5832萬元=8282萬元。

這樣收支情況（現金流）就很清楚了，每月現金流余額是3168萬元–8282元=-5114萬元！！

每月燒5114萬元，一年燒6.1個億！！！

所以瑞幸租賃這樣的公司需要不斷的有資金注入，一旦注入資金停止，其自身是熬不了多久的！

而且值得我們注意的是租賃價格還在繼續走低！

以上是針對大型租賃公司的算法，小租賃公司的實際情況差異較大，現金流的算法有所不同，但如果按目前的租賃價格體系來核算，虧本的可能性也是非常大的，且聽筆者下回分解。